隨著復合肥行業終端市場競爭的日趨激烈，新的零售門店也層出不窮，現在幾乎村村都有農資店或銷售者，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端零售商更是倍感困惑。不知該從哪兒入手，才能在激烈的市場競爭中獲得滿意的效益。今天，紅四方復合肥教大家從三個方面著手，當好一名農資零售商。

  一、做好銷售前的鋪墊，比如示范田效應、培養“口碑”。

  所謂示范田效應，就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或實驗，平時免費提供復合肥、農藥供試驗田的農民試用。在豐收時用事實說話，讓未用該品牌復合肥的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對作物成長確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那么他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。

  所謂培養“口碑”，就是在每個村子里，可以借助幾個樂于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進戶、致富能手等之口及號召力，為我們的產品如紅色勁典緩釋肥料、摻混肥料、控失肥等銷售做宣傳，而這比我們本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。

  二、把握銷售的技巧，包括產品的陳列、介紹等。

  一般農民朋友憑感覺購買產品，而他們鑒別農資產品品質好壞的方法比較簡單，聽終端銷售人員的推廣介紹，或是看產品包裝和賣場陳列。好的店面環境會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感。所以，在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能使第*一次進店消費的農民產生滿意的消費感；其次是應時產品如春耕、秋種時，做底肥的復合肥品牌要擺放醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最后要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。

所謂產品介紹，就是推銷的話術，即準備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用簡練、精辟、能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比于其他經銷商的產品的優勢所在之處。像紅四方控失肥賣點就是高效的控失因子可有效的控制養分的流失。

  三、巧妙報價，可以通過對比法、分析法、利益算賬法、引導成交法來實現。

  面對五花八門的復合肥、農藥等農資產品，很多農民朋友沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，有幾種方法可以參考。

  價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。例如，報紅四方復合肥價格時，就要與國內某些品牌復合肥廠家同款產品做比較，才能突顯出其價格的合理性。

  利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，比如種玉米用控失肥料，比用普通肥一畝地直接增收12.7%，畝增純收益183.6元。

  價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。

  引導成交法：此法針對新產品的推廣。像紅四方控失肥這樣的新產品，需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大。零售商的積極引導能能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。

  農資產品銷售面對的客戶千差萬別，但對于農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的復合肥廠家，一個好的品牌復合肥代理，好的復合肥產品，好的宣傳借力發展，才是明智的選擇。