5月24日，一則消息傳來：吳迪堅持新品效果跟蹤，主攻種田大戶，實現金湖市場水稻區域一次性采購紅四方控失肥8OO噸！！！！！

種田大戶時代真的來了！這會是農資銷售的下一個風口？

那么，誰是大戶？他們都有著怎樣的需求？

什么人是種植大戶？

種植大戶是指在耕種自身土地的基礎上，開墾、復墾、代耕代種，或因土地流轉等方式取得成片土地，專業開展農作物規模種植的農戶。其特征是土地取得手續規范、相關證明材料齊全，種植規模較大、專業化程度較高。根據農業部的調查，從劃分標準來看，在北方地區一般將擁有100畝以上耕地的農戶統計為種糧大戶，南方則以30畝為標準。

他們從哪里來？

對種植大戶的來源，一般可以有5種：一是通過整理荒地而來的。二是從那些進城務工土地閑置的親朋好友那里“撿起來”耕種。三是從事農資銷售的經銷商涉足種植大戶的。四是通過土地流轉的形式把散戶的土地集中起來種植。五是農資企業嘗試作物種植。

種植大戶，更關注的是如何種好地，在產品之外正出現著一種多元化的新需求。

大戶產品之外的多元化需求

種植大戶除了好產品之外，有了更多的需求，病蟲害的防治技術的學習、土地的合理種植、水肥管理、作物托管、農藥之外的病蟲害防治、對農藥大包裝的新需求……以前，農戶是在討論產品價格和品牌，現在的種植大戶更多的是談田間效果，而所謂的病蟲草害綜合防治方案、從種到收的作物解決方案不再是農資人印象中的空洞之物，它是大戶迫切的需求，是企業和經銷商正在一步一步地展開的田間方案。

大戶選擇農資的決策因素分析

種植大戶千差萬別，由于知識、技術、資金、規模等方面的不同，他們在選購農資上也各有偏好，據調查研究發現，大多種植大戶選購農資更加理性，而且大多是重視效果和質量，品牌、價格就次之了。

1、種植經驗型大戶：無需服務，農資質量更重要；2、植保技術型大戶：與大戶交流，相信自己經驗；3、小規模大戶代表：效果試驗，賺錢就信你；4、減產受損失的大戶：看重誠信；5、經銷商談大戶選擇：質量、品牌、價格與服務的權衡；總結起來，種植大戶的多元化需求和新的農資選購決策因素給了經銷商和企業一個啟示：新時期的農資經營與服務就是“智慧+沾滿泥土的雙手”。

服務種植大戶的“三個層次”

盡管在直接服務種植大戶初期，出現一些令人糾結的問題，但相信這只是個磨合期，更多的是有效的針對大戶的服務方式在不斷出現。根據調查，除了為種植大戶提供安全可靠的農資產品之外，服務分三個層次：初級層級：提供農資配送、農藥噴施及農機收割等服務，為農戶提供便利的服務；中級層次：田間技術指導，跟蹤服務，藥效試驗等為作物增產的服務，是當下種植大戶最迫切需要的一種服務；高級層級：作物托管與解決方案、種植規劃、土地托管、產品銷路等服務。

這是一個屬于種植大戶時代。一家一戶的經營仍是農業耕作的基礎，然而種植大戶成了農業種植的中流砥柱。新的規模化種植方式正深刻地改變和影響著農業，尤其是農資行業的格局。政府一號文件、萬千農戶、農資企業、經銷商、零售商乃至農產品加工業……都將目光投向了種植大戶，種種跡象表明，種田大戶或將成為農資銷售的下一個風口。

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