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    剪不斷理還亂的復合肥市場——訪紅四方農化銷售一公司河北區域經理談德升

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    人氣:-發表時間:2015-09-16 13:00【

    經濟發達地區是新型肥料發展的“土壤”

    “從種植結構來劃分,河北分為冀北和冀南,冀北地區春天種一季玉米即可,冀南地區上半年種玉米,下半年種小麥。”關于河北近幾年的種植情況,紅四方農化銷售河北地區經理談德升如是說。

    針對這兩個區域的化肥行情,他闡述道:“從化肥的整體用量來說,冀南是冀北的一倍左右;從價格方面來說,冀北要略高于冀南;若從接受新技術方面來看,首推冀北的唐山地區,當地的農民對新技術、高端品牌接受力極強。”

    當記者問及是什么導致重工業區——唐山,地區農民更容易接受高端品牌時,談德升這樣解釋:“這個與農民收入有很大關系。

    首先,唐山地區經濟發達,農民經濟收入相對也高,對新型肥料相對容易接受,而冀南地區的農民對價格就比較敏感些,對投入比較謹慎;

    其次,從業人的文化水平略低,不太容易接受新事物,雖然有國家在力推新型肥料,但是農業從業人員的知識文化確實是阻礙之一。”

    廠商在競爭中尋找突破方式

    除了特殊的年份,各個省區的化肥需求都是固定的,而這幾年隨著化肥經營“門坎”的降低,使得很多人涌入化肥這個行業。

    今年化肥競爭已經逐漸向下游延伸,從生產開始向代理階段轉變,再到網點商的競爭,各種促銷會議滿天飛,也許廠商已經厭倦這樣的促銷手段,但是他們已經騎虎難下,在沒有找到更好的營銷方法情況下,還要堅持下去。

    談德升經理說:“能感覺到農民對這類型會議的抵觸,但是無論市場怎樣,會議營銷仍舊要堅持,形同雞肋。”

    對于后市市場的預期,談德升經理也很糾結,他說:“上半年復合肥的表現使得部分代理商仍在觀望,因為他們不知道下半年行情到底何去何從。

    一是7月原料的波動使得各個廠家都提高了秋季小麥肥的出廠價格,很多零售商倉促應對;

    二是剛剛確認的自2015年9月1日起,對納稅人銷售和進口的化肥,統一按13%稅率征收增值稅,這使得后市的價格更加撲朔迷離。”

    結束語

    普通復合肥從被農民接受到現在同質化競爭嚴重,代理商的利潤在縮水,他們都在需找新的利潤增長點,而新型肥料為他們提供契機。

    以紅四方新型肥料為例,今年在河北省的銷售有很大提高,這從一個側面說明即便有農民因為用肥習慣抵觸,但是由于經銷商主推,效果還是很明顯;還有就是國家的引導,到2015年實現化肥零增長為新型肥料提供了更有利的契機。

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