水肥一體化盡管國家正在大力推廣，很多大品牌的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家、水溶肥生產(chǎn)廠家都紛紛加足馬力，想抓住國家政策契機(jī)，分享這塊大蛋糕。然而我們國家水溶肥市場(chǎng)跟國際水溶肥市場(chǎng)相比，還是有很大差距。

目前，國內(nèi)水溶肥沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)都是通過從國外購買原料進(jìn)行二次加工，并沒有掌握核心技術(shù)。市場(chǎng)呈現(xiàn)：小、亂、散。

那么水溶肥在推廣過程中又有哪些難題呢？

一是水肥一體化技術(shù)應(yīng)用前期滴灌設(shè)備投入較大，而我國缺少相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼，在農(nóng)業(yè)效益偏低的情況下，農(nóng)民投入意愿不高。

二是水肥一體化技術(shù)對(duì)水溶肥品質(zhì)要求高，市場(chǎng)上有些產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期效果，而國外產(chǎn)品則價(jià)格高昂，難以走進(jìn)普通農(nóng)戶。

三是服務(wù)欠缺，我國肥料企業(yè)和灌溉設(shè)備企業(yè)重銷售、輕視服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)的現(xiàn)象還較為普遍。

四是肥料與設(shè)備缺乏有機(jī)融合，相應(yīng)技術(shù)服務(wù)體系還未完善，農(nóng)民缺乏施肥灌溉相關(guān)的知識(shí)，企業(yè)沒有專業(yè)的農(nóng)化人員跟蹤服務(wù)等。

如何進(jìn)行有效的水溶肥推廣呢？

根據(jù)調(diào)查，當(dāng)前很多水溶肥經(jīng)銷商大多通過下面幾種方法推廣：

1.將測(cè)土配方施肥與水溶肥推廣進(jìn)行有效結(jié)合。建立示范、試驗(yàn)點(diǎn)通過示范推廣。

2.與高端科技單位進(jìn)行合作，比如通過與國家水稻雜交中心等進(jìn)行合作。

3.選擇灌溉設(shè)施比較發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)作物比較多的地區(qū)客戶進(jìn)行示范，比如新疆、海南。

4.與新型種植大戶進(jìn)行合作。

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