莊稼發生病蟲草，請把陳集陳浩找。

陳浩是位土專家，包你種地年年發。

這是陳浩門頭上的一段廣告語，也是對陳浩*直白的介紹。

在農資行業，有著眾多的經銷商，他們一般經營著多則數十少則單一的品牌產品。他們很辛勞，如農民耕地一般耕耘著市場，又如農民秋收一般期待著收獲銷量。很多農資經銷商都是白手起家，也有些從種子、農藥轉型。

他們中，有些通常是依靠某個品牌起家，再逐漸代理其他品牌，慢慢將生意做大，紅四方淮北濉溪縣陳集鄉代理商陳浩就是這樣的。化肥、農藥、種子他都經營，化肥以紅四方品牌為主，在鄉鎮網點年銷量超千噸，做到服務至上，客戶第一，用產品質量說話，是當地“小村出大富”的典范。 

（農資店就在淮北濉溪縣陳集鄉）

濉溪縣，為安徽省淮北市唯一轄縣，農業資源優勢明顯，是國家重要的糧食和畜禽生產基地，素有“酒鄉煤城”、“中原糧倉”的美譽。良好的地理位置及較大的種植面積，使其成為大小肥料品牌的集散地，競爭激烈，眾多品牌各顯神通，只為占得一席之地。 

陳浩的農資店就在淮北濉溪縣陳集鄉，地里位置好，交通便利，自2011年以來一直經營紅四方的肥料。如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”，沒有一壺酒，恐怕沒法“把好故事說完”。

“我來自農村，對于農業的興趣自然要多于其他行業，經營農資之后，更加是這樣了。”陳老板說，他并沒有怎么去刻意規劃職業生涯，就是本著干一行愛一行的態度，一直在農資業摸爬滾打。而正是這種熱愛引導的路徑選擇，*終成就了他與紅四方的深厚“情與義”。 

創業艱難百戰多。提起這幾年，陳老板感慨萬千，“大環境不好，市場競爭激烈，農民種植積極性降低，許多問題擋在面前。那么，要想立足市場，贏得市場，我想，唯有堅持大品牌、好產品。肥料，我主要經營大品牌如紅四方，讓老百姓用的放心，我信任紅四方！” 

即使在市場十分不好的時候，他仍然堅持現款現貨賣產品，用獎品促銷，組織客戶參觀公司，進村莊宣傳訂貨，逢集時加大宣傳訂貨，開農民會，自己搞示范田，他堅決不賒銷。“一開始是挺難的，量上不去，但是我一直沒有動搖，相信這跟紅四方的產品定位是相吻合的。”陳老板說。

在經營農資的時候，陳老板見過不少種植大戶買到質量低劣肥料而遭受損失的案例。他的結論是要敬畏市場，重視信譽，“我很認同紅四方的理念，產品質量要好，要穩定，靠價值而不是價格，這樣才能真正贏得客戶。我個人非常堅持穩中求勝的原則，也許賺的不是*多的那個，但是細水長流，經得起考驗。”

在客戶開發上，陳老板憑借著敏銳的市場判斷，意識到農化服務非常重要，“我有一個強項，種地找我包你發。”他得意地指了指門頭上的那首詩——莊稼發生病蟲草，請把陳集陳浩找。陳浩是位土專家，包你種地年年發。

（陳浩（右一）走進田間地頭）

這幾年，也有不少誘惑。陳老板透露，曾有一些肥料廠希望他代理，給的條件非常好，但他都婉拒了。“作為農資經銷商，如果產品不穩定，是賣不動的，就算賣出去，萬一出問題，心理上也過意不去，干我們這行大多是老實巴交的農民，本來就不容易。”

“所以，這就是‘選來選去，紅四方好’呀。”陳老板笑稱，“目前我在陳集鄉經營，客戶從來不需要過多解釋，只要是紅四方，大家的第一反映就是肥料不錯。其實，做生意就是做人，相互信任才能長久合作。” 

在這些經銷商成長的過程中，難免會經歷成長的痛，這包括國家政策帶來的種植結構調整，也包括品牌數量的增多帶來的生意模式的改變，總之在過去十多年內，成就了一批業績與能力共同成長的優質經銷商，共同支撐著農資行業的成長。別看經銷商的學歷不高，他們的生意觀還有強烈的求知欲帶領著他們一路向前，不斷刷新著銷量記錄。

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