11月6日，“中鹽紅四方西北市場核心客戶懇談會”在美麗的西安順利召開，來自西北各省的200多名經(jīng)銷商應(yīng)邀參加。中鹽紅四方在2015年的營銷中取得了驕人的成績，西北市場尤其矚目。隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，未來的肥料行業(yè)競爭會更加激烈，中鹽紅四方攜手經(jīng)銷商朋友互助共贏添動力，攜手展翼繪藍(lán)圖。為此，紅四方周密地規(guī)劃了2016年的發(fā)展規(guī)劃，不論從營銷、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)布局，還是新產(chǎn)品、農(nóng)資電商、籌劃上市等多個角度，紅四方都將會有“大”動作。

“2015年1月-10月份，我們的復(fù)合肥銷量近百萬噸，面對競爭慘烈的市場情況，紅四方依然保持著10%以上的增長，復(fù)合肥銷量中，新產(chǎn)品比例突破了20%。”中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶在致辭中表示。這一成績的取得，離不開紅四方在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)布局、渠道優(yōu)化和內(nèi)部管理等方面的大力投入，也離不開廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力。

▲中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶致辭

隨著化肥零增長策的出臺，減肥增效的口號愈加響亮，新型肥料將會成為未來肥料行業(yè)的新寵，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也加入了研發(fā)新型肥料的大軍。“在未來，紅四方計劃通過收購、新建等方式投資建設(shè)復(fù)合肥生產(chǎn)基地，計劃至2017年底形成復(fù)合肥產(chǎn)能400萬噸以上；另外，肥業(yè)公司資產(chǎn)重組及發(fā)行上市的總體安排也正在籌劃之中。”陳國慶如是說。

在營銷方面，紅四方也對2016年進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。“首先，我們結(jié)合品牌定位及渠道的不同，加大投入，形成從高空到地面的立體化品牌宣傳及產(chǎn)品宣傳，對市場的可持續(xù)發(fā)展提供支持；其次，我們將會推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力提升以控失肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料及差異化個性產(chǎn)品的銷售比例，實現(xiàn)利潤、銷量雙增長；第三，我們會重點幫扶核心代理商進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營模式。”陳國慶在演講中表示，“第四，我們會實施企業(yè)售后服務(wù)體系建設(shè)，著力解決后勤服務(wù)的短板；第五，加快產(chǎn)業(yè)布局步伐，爭取在3年內(nèi)，在東北、西北、西南、華中建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)到400萬噸；第六，加快從制造商向制造商+服務(wù)商轉(zhuǎn)型；第七，持續(xù)推動企業(yè)上市工作，為肥業(yè)公司的發(fā)展提供保障；第八，推動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)軍電商商務(wù)領(lǐng)域。”

▲紅四方新產(chǎn)品營銷總監(jiān)兼高級農(nóng)藝師李守芳發(fā)表講話

紅四方營銷總監(jiān)兼高級農(nóng)藝師李守芳就緩釋肥和控失肥的科學(xué)施用技術(shù)知識進(jìn)行了培訓(xùn)，與會經(jīng)銷商認(rèn)真聽取了講課。

▲安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文介紹紅色勁典

安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文總結(jié)了2015年“紅色勁典”系列復(fù)合肥的營銷成績，并對2016年的營銷工作進(jìn)行了部署，為經(jīng)銷商注入新的激情。

▲紅四方農(nóng)化三公司營銷總監(jiān)梁凱作《作相知相助 發(fā)財發(fā)展》發(fā)言

▲紅四方網(wǎng)絡(luò)運營處處長胡超作《跨界——敞開胸懷融電商 平等互惠“坐”農(nóng)資》發(fā)言

本次會議上，紅四方帶來了兩款新產(chǎn)品：“鋅玉糧源”玉米新品肥和“鋅香玉”勁爆玉米新品肥。這兩款新產(chǎn)品均添加了中微量元素，具備增強作物抗旱、抗寒、抗病蟲害能力，提高作物品質(zhì)的效果，其中富含的腐植酸，能夠改善土壤結(jié)構(gòu)。

經(jīng)銷商代表分享成功經(jīng)驗

西北市場一直是紅四方的重點市場，在培育市場的過程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商。來自陜西、山西、新疆、江蘇等地的經(jīng)銷商代表紛紛分享了自己在營銷過程中的經(jīng)驗，會議營銷、樣板市場的打造等措施讓人獲益良多。

2016年，紅四方將會在西北市場繼續(xù)加大人員投入，強化會議營銷和網(wǎng)店促銷，繼續(xù)強化針對西北市場的產(chǎn)品開發(fā)，加強企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信息溝通、農(nóng)化服務(wù)力度等等。

2016年的西北市場，紅四方一定會創(chuàng)造更多的精彩故事！

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▲新產(chǎn)品賣點真不錯

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