做銷售難，做農資銷售更難。

不論是比自己經驗還豐富的經銷商，還是專注于種植幾十年的農戶，想讓他們信服，并忠誠于你并不容易。

在紅四方有這樣一個人，憑著精湛的專業技術和熱情的服務態度，贏得了眾多客戶的信任。她干一行愛一行的職業操守也令人肅然起敬，她就是新產品銷售公司經理李守芳。

在采訪李守芳的過程中，笑容從未離開她的臉上，能從她的言語中感受到她對于這份工作的熱愛。

李守芳坦然：“農資銷售是一個非常艱苦的事業，但也是一個讓人快樂的事業。”

三變身份，仍堅守初心

對于一個企業而言，員工是最為重要的資產。尤其是盡職盡責，對企業有著深厚情感的員工，是企業發展的中流砥柱。

李守芳進入紅四方已有二十個春秋，從生產到農化服務，再到銷售，她堅守著自己的初心。

“剛進單位我在生產部門，1999年我進入農化服務中心，我很開心，因為在學校學到的東西都用上了。

2010年紅四方擴大生產規模，我被調到銷售崗位。每一次的經歷都為后面的工作幫助很大，都是相輔相成的。”

新品推廣，做經銷商的業務員

一個市場做的好與壞，跟經銷商有著很大的關系。李守芳告訴記者，一個市場是要不斷地進行維護，要與經銷商多溝通，從他們的利益和角度出發，滿足他們的需求，讓他們對企業產生感情，才會有忠誠度。

“我們幫助經銷商建立了一套價格體系，更好地保證經銷商和零售商的利益。

如果這個地區有其它品牌與他競爭很厲害，我們會適應市場調整價格，確保經銷商的利潤。

現在企業還與銀行建立起了戰略合作關系，為我們的經銷商提供貸款，幫助經銷商解決資金問題。”李守芳說，他們還會幫助經銷商開展很多促銷活動，進行產品的銷售，企業和經銷商共同開發市場，調動客戶的積極性。

“服務+產品”，成為品牌的締造者

農民在種植過程中，種子和肥料有著緊密的聯系，光有好的肥料，沒有好的種子也是不行的。

李守芳說：“我們從農戶那了解到，他們經常受到假種子的危害，導致莊稼大面積的絕收。

為了更好地發揮肥料的效果，服務農民，我們提出了‘良肥+良種’的思路，企業在推廣中積極與知名種子公司合作，推出系列專用肥，種肥綁定銷售。

不僅解決了農民的種子問題，同時也帶動了肥料的銷售，良肥和良種是相互支撐的，種肥同步推廣將是未來肥料營銷的重要渠道。”

近年來，隨著土地流轉的加快，化肥企業都加大了和大戶的合作，不論是專業合作社、家庭農場、種田大戶，還是農業產業化大企業。

“大戶需要的不僅僅是產品和價格，他們更需要的是周到、系統的服務，是作物的解決方案。

因為我在農化服務方面的優勢，所以制定了整套的方案，什么時間什么作物用什么肥，形成了一個體系。

我們建立起了自己的VIP客戶群，目前我對接的大戶近二十個，針對他們的情況進行肥料的個人定制，滿足他們的需求。

對于一個企業的發展而言，品牌是企業重要的軟實力，中鹽紅四方通過圍繞品牌提升而開展的多方面的探索和努力，落腳于新品和農化服務，正走向中國農化行業品質的路上。”

李守芳有話對你說：

紅四方的農化服務在全國名列前茅，所以在市場上我們有著很大的優勢，加上企業優質的產品，我對未來十分有信心。我的市場已經實現了銷量每年遞增20%，將來我還會逐漸增加優質客戶的數量，不斷地擴大VIP客戶群規模。

（供稿：趙筱茹）